O mercado do Yoga está ficando cada vez mais complexo e competitivo
A formação em cursos de professor de Yoga costuma preparar você para dar aulas com competência. Ainda assim, quase nunca prepara para lidar com os negócios do Yoga.
Gostando ou não, gerar receita é uma parte importante - e tão necessária quanto - do caminho de um professor de Yoga.
De acordo com estatísticas divulgadas em 2015, a receita do setor de Yoga nos Estados Unidos chegou a US$ 9,09 bilhões. Statista -Yoga
A estimativa é que, até 2020, o número de pessoas a praticar Yoga/Pilates alcance aproximadamente 55 milhões - mais do que o dobro do que foi registado em 2015.
A maior parte dessa receita vem das aulas de Yoga. Cerca de 14% é gerada por produtos (merchandise) de Yoga e outros 15% por cursos de acreditação de formação de professores.
Como tornar isso menos intimidante e como se posicionar melhor nos negócios do Yoga?
1. Qual é a sua visão?
Para você, como é “ter sucesso”? É ter o seu próprio estúdio ou causar impacto real na vida das pessoas? Ao responder a essas perguntas que parecem simples, fica muito mais fácil direcionar e organizar os passos que você terá de seguir.
Qual é o seu objetivo final? Se a sua ideia de sucesso é abrir um estúdio, até onde você quer chegar? Você pretende continuar a ensinar seis aulas por dia ou prefere assumir mais a parte administrativa e operacional?
De que forma você quer se “posicionar”? Você pretende criar uma oferta de nicho? Quer alternar entre diferentes estúdios ou atuar apenas com aulas particulares?
A partir disso, o que você consegue oferecer? Qual é o seu estilo de ensino preferido e que outros estilos você também tem condições de ensinar? Você está disposto a trabalhar aos fins de semana? De manhã bem cedo? Muitos professores precisam começar cobrindo aulas como substitutos antes de conquistar horários fixos.
2. Você tem uma mensagem única?
No Yoga, é cada vez mais comum ver professores a partilhar a própria história: como o Yoga transformou a vida deles - seja por depressão, ansiedade, TEPT - ou até por um percurso inesperado. As pessoas aproximam-se da autenticidade. Isso não quer dizer que você tenha de expor as suas feridas; e também não significa que, se você teve uma infância maravilhosa, não possa ensinar Yoga. Para mim, significa essencialmente parar com a conversa fiada: seja você, com humildade, com singularidade e com o máximo de transparência possível.
3. Gerir as suas fontes de renda pode ser desafiador
Há muita coisa a considerar: sistemas de faturamento, termos de indenização e responsabilidade, impostos provisionais, gestão de várias fontes de renda. Sem falar em como definir o seu valor por hora. Evite ignorar tempo de deslocamento, tempo de preparação das aulas, horas investidas a criar conteúdo de workshops etc.
Aceite que a sua renda pode oscilar. E deixe clara para os alunos a sua política de cancelamento.
Faça sempre as contas. Saiba quais são as suas despesas mensais e quanto tempo você precisa vender para cobri-las.
No orçamento, não se esqueça de incluir a sua própria educação continuada como um custo previsto.
4. Os custos iniciais mudam conforme a sua visão e missão
Eles tendem a ser bem menores se você optar por atuar como professor freelancer, em comparação com os custos para abrir um estúdio.
Em ambos os casos, será necessário desenvolver a habilidade de negociar - seja contrato de locação, opções de sublocação, o valor por hora que você aceita, ou o tipo de compensação. Negociar é uma parte enorme de qualquer negócio.
Se você não tem certeza de como avançar, recorra a contadores, advogados e especialistas em marketing para ajudar no começo. Será dinheiro bem investido.
5. Ao fazer negócios com amigos, mantenha o profissionalismo
Tenha sempre um contrato por escrito. Gerir expectativas e diferenças de ética de trabalho pode ser delicado. Para evitar que a relação se desgaste e para manter tudo claro, coloque no papel desde o início.
6. Crie relações duradouras com fornecedores
O setor é pequeno, e a sua confiabilidade é tão forte quanto a sua reputação. Não seja aquele iogue que paga fornecedores com atraso.
7. Construa uma central on-line
Vender horas rapidamente chega a um teto: existe um limite de horas num dia em que você consegue trabalhar. E, fisicamente, cada pessoa tem os seus limites. Criar uma central on-line - seja com produtos, sessões por Skype, séries por e-mail - é, na minha opinião, a melhor alternativa de longo prazo para desenvolver uma fonte de renda passiva.
8. As minhas maiores lições nos negócios do Yoga
- Você vem em primeiro lugar
- A prática pessoal ajuda a gerir os seus níveis de energia e a manter você livre de lesões
- Construa uma comunidade e uma “base de seguidores”
- Não tente ser bom em tudo
- Fazer networking é essencial
- “burnout” é real
- Listas de e-mail são mais importantes do que “curtidas”
- Desenvolva uma oferta de maior valor
- Aprenda a pedir ajuda
- Fontes de renda passiva são essenciais
- Continue a aprender
- Apoie e envolva-se com outros professores de Yoga
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